Zgodnie z globalną strategią CHINT, rynek Arabii Saudyjskiej jest bardzo obiecujący ze względu na silną pozycję gospodarczą, stale optymalizowane środowisko biznesowe, znaczące inwestycje w energię odnawialną i infrastrukturę oraz ogromny popyt i potencjał rynkowy. Aby zdywersyfikować źródła dochodów i zmniejszyć zależność od ropy naftowej, Arabia Saudyjska wdrożyła strategię Wizja 2030”, której celem jest transformacja i modernizacja gospodarki poprzez transformację energetyczną.
Ciągły rozwój obszarów współpracy i skala inwestycji między Chinami a Arabią Saudyjską stworzyły szeroki rynek dla chińskich przedsiębiorstw. Dzięki wiodącym rozwiązaniom w zakresie inteligentnej energii, zaawansowanej technologii IoT (Internetu Rzeczy) w sektorze energetycznym, rozwiniętym możliwościom inteligentnej produkcji oraz bogatemu doświadczeniu w rozwoju, budowie i eksploatacji czystej energii, CHINT odgrywa aktywną rolę w promowaniu Arabii Saudyjskiej w zakresie rozwoju niskoemisyjnego itp.
Dlaczego więc CHINT raz po raz dokonuje przełomów w Arabii Saudyjskiej? Jak stworzyć nowy motor wzrostu w nowej sytuacji? A jakie są nowe plany dotyczące lokalizacji budowy?
Od 0do 1– wytrwałość czyni cuda
W 2020 roku, w wyniku pandemii COVID-19, firma CHINT zdobyła zamówienie na inteligentne liczniki energii elektrycznej (nazywane projektem ECB”, ECBjest kluczowym elementem systemu inteligentnych liczników) w Arabii Saudyjskiej, co stanowi wielki krok naprzód w procesie ekspansji na rynku międzynarodowym.
Kropla wody nie zużyje kamienia w krótkim czasie. Po ponad 10 latach lokalizacji, 5 latach niezależnego wejścia do sieci, 4 rundach przedłożenia próbek prekwalifikacyjnych, ponad 10 aktualizacjach produktów w ciągu 3 lat i ukończeniu procesu od rozwoju do dostawy w ciągu 50 dni… w końcu nastąpił skok z 0do 1dzięki międzynarodowemu zamówieniu o wartości 100 milionów juanów.
W rzeczywistości, aby być dostawcą scentralizowanych agencji zakupowych, takich jak Saudi Electricity Company, konieczne jest zdanie rygorystycznego egzaminu w ramach systemu egzaminacyjnego dostawców. W 2005 roku CHINT sprzedawał Saudi Electricity Company produkty takie jak skrzynki rozdzielcze, wyłączniki i inne. Od tego czasu nawiązał kontakt z firmą i stopniowo budował swoją reputację oraz wyniki.
W 2013 roku CHINT rozpoczął 5-letni proces wejścia do sieci dostawców, stawiając czoła ogromnym wyzwaniom. Po dwóch latach wstępnej kwalifikacji i rygorystycznych testów produktów, CHINT w końcu zdobył uznanie Saudi Electricity Company oraz Ministerstwa Mieszkalnictwa i Budownictwa za doskonałą jakość produktu i dobry wizerunek marki. W 2018 roku firma z powodzeniem weszła do globalnej sieci dostawców Arabii Saudyjskiej, co położyło podwaliny pod późniejszy sukces w przetargu. Wraz z przyspieszeniem realizacji Wizji 2030Arabii Saudyjskiej, inwestycje tego kraju w sektor energii elektrycznej nadal rosły. W 2020 roku CHINT w końcu dostał szansę i zdobył zamówienie o wartości miliarda dolarów.
Można powiedzieć, że projekt ECB promował bliską współpracę i efektywne powiązanie takich działów jak sprzedaż, produkcja, instytut badawczy, Ministerstwo Przemysłu i Technologii Informacyjnych, logistyka, serwis posprzedażowy itp., przezwyciężając różnice czasowe i kulturowe oraz szereg problemów technicznych.
Jest to nie tylko przykład udanej współpracy międzyresortowej, ale także odzwierciedlenie silnego systemu industrializacji i potencjału industrializacyjnego CHINT. Ostatecznie kwota zamówienia wzrosła z początkowych 100 milionów juanów do prawie 300 milionów juanów.
Gdy w Arabii Saudyjskiej zainstalowano, przetestowano i uruchomiono kilkaset tysięcy ECB z logo CHINT”, wpływ i popularność marki CHINT wzrosły. Projekt ECB jest najlepszym przykładem wprowadzania naszej firmy do nowych klientów.
Branżowi insiderzy wiedzą, że najbardziej przekonującym dowodem jakości produktu jest przejęcie Saudi Electricity Company, co niewątpliwie wzmocniło pewność siebie zespołu– powiedział Cao Guorui, szef CHINT (Arabia Saudyjska).
Od infrastruktury po nową energię – badano nowe motory wzrostu
Organiczne powiązanie między inicjatywą Pasa i Szlakua saudyjską Wizją 2030oraz budowa kompleksowego partnerstwa strategicznego między Chinami a Arabią Saudyjską zdecydowanie promują szeroką współpracę między przedsiębiorstwami obu krajów.
Przystępne cenowo mieszkania to jeden z ważnych projektów dotyczących źródeł utrzymania w ramach saudyjskiej Wizji 2030”. Dzięki zaletom w zakresie jakości i obsługi, CHINT nawiązał dobre relacje partnerskie z takimi wykonawcami, jak China Metallurgical Group, Power Construction Corporation of China itp. Klienci wybierają CHINT, ponieważ oferujemy usługi oszczędzające czas i wysiłek– powiedział Cao Guorui.
Z uwagi na dużą populację obcokrajowców w Arabii Saudyjskiej, wiele chińskich firm boryka się z problemami językowymi i komunikacyjnymi podczas rozwoju biznesu. Na szczęście zespół CHINT (Arabia Saudyjska) zatrudnia pracowników biegle władających językiem chińskim, arabskim i innymi językami.
Działają oni jako pomostmiędzy klientem a lokalnym instytutem projektowym, realizując takie zadania, jak projektowanie produktów elektrycznych, montaż, testy itp., aby zwiększyć efektywność komunikacji i tym samym zapewnić płynny przebieg projektu.
Ponadto, atuty CHINT, takie jak niezawodna jakość produktów, szybka reakcja serwisu itp., stanowią solidną gwarancję postępu projektu. Firma nawiązała stabilną współpracę z blisko 10 lokalnymi dealerami i wiodącymi producentami szaf sterowniczych, tworząc sieć dystrybucji i serwisu obejmującą główne miasta Arabii Saudyjskiej.
Aby dalej rozwijać rynek mieszkaniowy, CHINT wprowadza innowacje w swoim modelu biznesowym i tworzy konsorcjum z lokalnymi producentami zabezpieczeń przeciwpożarowych, generatorów, klimatyzatorów, rur itp. Dzielą się oni informacjami i zasobami oraz dostarczają produkty jako całość w ramach projektu, co skutecznie rozszerza kanały biznesowe.
Oprócz rynku budownictwa mieszkaniowego, czysta energia jest również kluczowym obszarem rozwoju CHINT.
Arabia Saudyjska charakteryzuje się obfitością światła i rozległym obszarem pustynnym, co stwarza korzystne warunki do wytwarzania energii słonecznej. Aby zwiększyć udział energii odnawialnej w wytwarzaniu, samorząd lokalny aktywnie rozwija branżę fotowoltaiczną.
Niedawno rozpoczęliśmy projekt instalacji fotowoltaicznej na dachu szpitala o mocy 2 MW, a inne projekty instalacji fotowoltaicznej na dachach, na przykład budynki komercyjne i przemysłowe, a także budynki szkolne, są również w trakcie negocjacji i monitorowania.”
Cao Guorui powiedział, że zespół zatrudnił profesjonalny personel, który będzie odpowiedzialny za promocję i wdrażanie nowych projektów, takich jak nowa stacja ładowania + magazynowanie energii”, stacja ładowania fotowoltaicznego i oświetlenie uliczne fotowoltaiczne itp.
NEOM to nowe futurystyczne miasto zaplanowane przez Arabię Saudyjską w 2017 r., którego głównym celem jest czysta energia i ochrona środowiska. CHINT dostarczy NEOM 45 zestawów podstacji skrzynkowych, z których 15 zestawów dostarczono pod koniec lipca.
Od internacjonalizacji do lokalizacji
Różne rynki zagraniczne mają różne ścieżki lokalizacji ze względu na różnice w poziomie ekonomicznym, bazie przemysłowej i wyposażeniu w zasoby, ale powszechne jest, że przedsiębiorstwa powinny przyspieszyć poprawę punktów zwrotnych lokalizacji w oparciu o lokalne polityki makroekonomiczne i strategie rozwoju, dokładnie łączyć własne zalety i potrzeby rozwojowe lokalnych gałęzi przemysłu oraz zwiększać globalne możliwości świadczenia usług, aby osiągnąć sytuację korzystną dla wszystkich.
Dlatego spółka zależna w Arabii Saudyjskiej zaplanowała z wyprzedzeniem układ łańcucha dostaw, budowę sprzętu, współpracę przemysłową oraz talenty i zespoły w celu przyspieszenia lokalizacji.
W ciągu ponad 10 lat od rozwinięcia rynku eksportu w Arabii Saudyjskiej, CHINT wszedł w nowy etap rozwoju spółek zależnych. Zespół stale się rozrasta i dysponuje nowoczesnym środowiskiem biurowym.
Otwarcie magazynu CHINT w Dubaju we wrześniu 2020 r. zwiększyło średnią wydajność logistyczną w 11 krajach Bliskiego Wschodu, w tym w Arabii Saudyjskiej, o około 80%, zapewniając klientom wygodniejszą i wydajniejszą obsługę logistyczną.
Cao Guorui powiedział, że ze względu na ogólną słabość lokalnego przemysłu elektrycznego w Arabii Saudyjskiej, kierownictwo CHINT zastanawiało się nad tym, jak wprowadzić naukowe koncepcje zarządzania, zaawansowany sprzęt i technologię do Arabii Saudyjskiej podczas promocji biznesu.
W ostatnich latach CHINT współpracował z lokalnymi uniwersytetami za pośrednictwem różnych kanałów, pomagał Arabii Saudyjskiej kształcić specjalistów w dziedzinie elektryczności i promował postęp lokalnego przemysłu, opierając się na zasobach i doświadczeniu w badaniach i rozwoju technologii, szkoleniu talentów itp.
Kolejnym kluczem do lokalizacji jest lokalizacja zasobów ludzkich. Arabia Saudyjska jest bogatym krajem, w którym większość obywateli niechętnie angażuje się w sektor usług i pracę fizyczną. Wielu pracowników jest sprowadzanych z sąsiednich krajów, takich jak Indie i Pakistan. W rezultacie pracownicy działu sprzedaży, administracji i kadr oddziału w Arabii Saudyjskiej pochodzą z różnych krajów.
W zależności od specyfiki partnerów biznesowych, oddział wybiera pracowników o podobnym lub zbliżonym geograficznym położeniu, kulturze i języku, aby komunikować się i negocjować, co eliminuje bariery komunikacyjne, zbliża klientów i pomaga w płynnym prowadzeniu biznesu.
Warto wspomnieć, że aby rozwinąć funkcję produkcyjną, CHINT aktywnie przygotowuje się do budowy fabryki joint venture w Arabii Saudyjskiej, której ukończenie, zgodnie z planem, planowane jest w przyszłym roku. Ten krok ma ogromne znaczenie dla wypromowania chińskich standardów technicznych i usług za granicę, pogłębienia chińsko-saudyjskiej współpracy w dziedzinie energii elektrycznej i energetycznej oraz promowania międzynarodowej współpracy w zakresie zdolności produkcyjnych.
Osoba odpowiedzialna za CHINT Global stwierdziła, że Chiny są największym partnerem handlowym Arabii Saudyjskiej. Arabia Saudyjska to największy i najbardziej obiecujący rynek na Bliskim Wschodzie. Z optymizmem co do perspektyw rozwoju rynku Bliskiego Wschodu, CHINT będzie nadal intensywnie eksplorować tradycyjne rynki energetyczne i infrastrukturalne oraz aktywnie badać możliwości współpracy w zakresie kompleksowej energetyki, inteligentnej produkcji i transformacji cyfrowej, dążąc do rozwoju wysokiej jakości projektów i wspierania stałej promocji saudyjskiej Wizji 2030”.
